A escolha de uma agência SEO B2B é uma das decisões mais importantes para o crescimento orgânico da sua empresa. Diferente de campanhas pagas que podem ser pausadas a qualquer momento, SEO é um investimento de longo prazo que exige parceria estratégica, não apenas execução tática.
O problema é que o mercado de SEO está repleto de agências que prometem resultados milagrosos, usam táticas ultrapassadas ou simplesmente não entendem as nuances do mercado B2B. Segundo pesquisas recentes, empresas que escolhem a agência errada perdem em média 6-12 meses antes de perceberem o erro — tempo e dinheiro que poderiam estar gerando leads qualificados.
Dado Importante: 77% dos compradores B2B iniciam sua jornada de compra com uma busca no Google (Gartner, 2025). Se sua empresa não aparece nas primeiras posições para termos relevantes, você está perdendo oportunidades para concorrentes que investem em SEO.
Por Que SEO B2B É Diferente de SEO B2C?
Antes de avaliar agências, é fundamental entender por que SEO B2B exige uma abordagem especializada. Muitas agências aplicam táticas B2C em clientes B2B e se frustram quando os resultados não aparecem. A diferença não está apenas no público, mas em toda a estratégia.
| Aspecto | SEO B2C | SEO B2B |
|---|---|---|
| Ciclo de Venda | Curto (minutos a dias) | Longo (semanas a meses) |
| Decisores | Individual | Comitê (3-10 pessoas) |
| Volume de Keywords | Alto volume, alta competição | Baixo volume, alta intenção |
| Tipo de Conteúdo | Entretenimento, reviews | Educacional, técnico |
| Conversão | Compra direta | Lead → Nutrição → Venda |
| Métricas de Sucesso | Vendas, receita | MQLs, SQLs, pipeline |
Uma agência que não entende essas diferenças vai focar em métricas de vaidade (tráfego, rankings) em vez de métricas de negócio (leads qualificados, pipeline, CAC). Por isso, o primeiro critério de avaliação é: a agência tem experiência comprovada em B2B?
4 Critérios Essenciais para Avaliar uma Agência SEO B2B
Após analisar dezenas de parcerias bem-sucedidas e fracassadas, identificamos quatro critérios que separam agências que entregam resultados daquelas que apenas entregam relatórios bonitos.
1Abordagem Business-First
Se a agência começa falando sobre volume de keywords antes de entender seu ciclo de vendas, ICP (Ideal Customer Profile) e metas de receita, é um sinal de alerta. Uma agência business-first faz perguntas como:
- "Qual é o CAC (Custo de Aquisição de Cliente) atual e meta?"
- "Quem são os decisores no processo de compra dos seus clientes?"
- "Como SEO se integra com suas outras iniciativas de marketing?"
- "Qual é o LTV (Lifetime Value) médio dos seus clientes?"
A agência deve mapear keywords para estágios específicos do funil de receita, não apenas "jogar tráfego" no site. Cada conteúdo deve ter um propósito claro na jornada do comprador B2B.
2Excelência Técnica Comprovada
SEO técnico é a fundação de qualquer estratégia. Se a agência não consegue explicar como vai otimizar Core Web Vitals, implementar schema markup ou resolver problemas de indexação, ela não está pronta para projetos B2B complexos.
Deve Saber Fazer
- Otimização de Core Web Vitals
- Implementação de schema markup
- Auditoria de indexação e crawl budget
- Arquitetura de informação e silos
Perguntas para Fazer
- "Como vocês abordam Core Web Vitals?"
- "Qual processo para lidar com atualizações de algoritmo?"
- "Como integram SEO técnico com desenvolvimento?"
- "Podem mostrar um case de auditoria técnica?"
3Estratégia de Conteúdo Sofisticada
"Vamos publicar 4 blog posts por mês" não é estratégia de conteúdo. Em B2B, cada peça de conteúdo deve servir múltiplos propósitos e stakeholders. A agência deve demonstrar:
Conteúdo Multi-Stakeholder
Artigos técnicos com resumos executivos para diferentes níveis de decisão.
Conteúdo Modular e Reutilizável
Peças que funcionam para SEO, sales enablement e nutrição de leads.
Processo de Atualização
Estratégia para manter conteúdo evergreen atualizado e relevante.
Topic Clusters
Arquitetura de conteúdo que constrói autoridade temática.
Estudos mostram que 76% do tráfego orgânico vem de conteúdos com mais de 6 meses. A agência deve ter um processo claro para otimizar e republicar conteúdo existente, não apenas criar novo.
4Integração com CRO (Conversion Rate Optimization)
Tráfego sem conversão é apenas um número bonito no relatório. A agência ideal integra SEO com otimização de conversão desde o início:
Verdade Inconveniente: Tráfego sem conversões é hobby caro. Se a agência não consegue conectar seus esforços diretamente ao pipeline e receita, ela não é a parceira certa para 2025.
Pergunte como a agência otimiza páginas de destino, formulários e CTAs. Ela deve ter experiência com pontos de conversão B2B específicos: solicitações de demo, trials, downloads de materiais ricos e contatos comerciais.
9 Red Flags: Sinais de Que Você Deve Correr
Tão importante quanto saber o que procurar é reconhecer os sinais de alerta. Estes red flags indicam que a agência provavelmente não vai entregar resultados — ou pior, pode prejudicar seu site.
Promessas de Rankings Garantidos
Ninguém pode garantir primeira página do Google. Se prometem, estão mentindo ou usando táticas arriscadas.
Obsessão com Tráfego, Não Receita
Se só falam de visitas e rankings sem conectar a leads e vendas, não entendem B2B.
Auditorias Genéricas e Automatizadas
Relatórios de ferramentas sem análise humana personalizada indicam falta de profundidade.
Sem Case Studies Mensuráveis
Se não podem mostrar resultados reais com números específicos, desconfie.
Resultados Rápidos Prometidos
SEO leva 3-12 meses para resultados consistentes. Promessas de semanas são red flag.
Táticas de Link Building Suspeitas
PBNs, compra de links, guest posts em massa — táticas que podem resultar em penalização.
Comunicação Ruim ou Infrequente
Se demoram para responder na fase de vendas, imagine durante o projeto.
Contratos Longos Obrigatórios
Exigir 12+ meses upfront sem flexibilidade indica falta de confiança nos próprios resultados.
Preços Muito Abaixo do Mercado
SEO de qualidade tem custo. Preços muito baixos significam atalhos ou inexperiência.
15 Perguntas para Fazer Antes de Contratar
Use estas perguntas durante reuniões de avaliação. As respostas revelarão rapidamente se a agência é a parceira certa para sua empresa B2B.
Sobre Experiência
- Qual experiência vocês têm com empresas B2B do nosso setor?
- Podem compartilhar 2-3 cases com resultados mensuráveis?
- Quem serão os profissionais dedicados ao nosso projeto?
- Como vocês se mantêm atualizados com mudanças de algoritmo?
Sobre Estratégia
- Como vocês abordam pesquisa de keywords para B2B?
- Qual é o processo de criação de conteúdo?
- Como integram SEO com nossas outras iniciativas de marketing?
- Qual estratégia de link building vocês utilizam?
Sobre Resultados
- Como vocês medem sucesso além de rankings e tráfego?
- Qual timeline realista para ver resultados?
- Como vocês reportam progresso e com qual frequência?
- O que acontece se os resultados não vierem?
Sobre Operação
- Qual é o modelo de precificação e o que está incluído?
- Quais ferramentas vocês utilizam e teremos acesso?
- Como funciona o processo de onboarding?
Quanto Custa uma Agência SEO B2B no Brasil?
Os valores variam significativamente dependendo do escopo, experiência da agência e complexidade do projeto. Aqui está uma referência de mercado para 2025:
| Nível | Faixa de Preço | O Que Esperar |
|---|---|---|
| Básico | R$ 1.500 - R$ 3.000/mês | SEO técnico básico, otimização on-page, relatórios mensais |
| Intermediário | R$ 3.000 - R$ 7.000/mês | + Estratégia de conteúdo, link building, consultoria estratégica |
| Avançado | R$ 7.000 - R$ 15.000/mês | + Produção de conteúdo, CRO, integração com vendas, dedicação exclusiva |
| Enterprise | R$ 15.000+/mês | Equipe dedicada, múltiplos mercados, integração completa com marketing |
Atenção: Desconfie de valores muito abaixo dessas faixas. SEO de qualidade exige profissionais experientes, ferramentas pagas e tempo dedicado. Preços muito baixos geralmente significam atalhos, automação excessiva ou falta de experiência.
Checklist Final: Antes de Assinar o Contrato
Use este checklist para garantir que você está tomando a decisão certa:
- A agência tem experiência comprovada em B2B (não apenas B2C)
- Apresentou cases com resultados mensuráveis e verificáveis
- Fez perguntas sobre seu negócio antes de falar de táticas
- Explicou claramente a metodologia e processo de trabalho
- Oferece relatórios transparentes com métricas de negócio
- Tem comunicação clara e responsiva
- Não prometeu rankings garantidos ou resultados em semanas
- O contrato tem cláusulas de saída razoáveis
- O preço está dentro da faixa de mercado para o escopo
- Você se sente confortável com a equipe e a cultura da agência
Perguntas Frequentes
Procurando uma Agência SEO B2B?
Na MarkSaint, combinamos rigor técnico com visão estratégica de negócio. Nossa metodologia de 6 etapas foi desenvolvida especificamente para empresas B2B que buscam crescimento orgânico sustentável.