Vendas B2B e Prospecção
Case LoteXP
LoteXP
A MarkSaint assumiu o desafio de viabilizar a infraestrutura comercial e tecnológica da 7ª Edição da Imersão Lote XP, conduzida pelo especialista em lançamentos imobiliários Rodrigo Bispo, em João Pessoa/PB. Em uma janela crítica de menos de 30 dias até o evento, a operação exigiu a implementação de uma esteira ponta a ponta com landing page de alta conversão, esteira integrada no Kommo CRM e uma operação dedicada de Inside Sales (SDR terceirizado) com foco em qualificação e fechamento de ingressos corporativos (Pacotes Open e Select).
Sinais do case
- Contexto
- Vendas B2B e Prospecção
- Frentes
- 3 soluções aplicadas
- Evidências
- 1 registro visual
Soluções aplicadas
- SDR
- Landing Page
- Desenvolvimento
Do contexto à entrega, sem pular etapas
O projeto é apresentado com desafio, entregas e resultado a partir dos dados autorizados no editor do Portfólio.
Desafio
A Lote XP precisava acelerar a aquisição de loteadores e incorporadores para sua imersão presencial no Hotel Cabo Branco Atlântico, em João Pessoa/PB. O cenário apresentava três gargalos principais:
Janela temporal exígua: menos de 30 dias de tração de vendas até a data do evento.
Necessidade de escala operacional: ausência de um time interno dedicado para abordagem consultiva via outbound e qualificação imediata de leads inbound de alto ticket.
Fricção técnica e operacional: necessidade de substituir ou refatorar o canal de conversão digital e conectar a jornada do lead diretamente ao CRM da empresa, eliminando vazamentos de funil.
Entregas
Operação de Inside Sales / SDR Terceirizado On-Demand: alocação imediata de equipe treinada no playbook comercial do mercado imobiliário/loteamentos, assumindo a cadência ativa (ligações, WhatsApp e e-mail) com SLA de primeiro contato inferior a 5 minutos para leads inbound e prospecção ativa de decisores.
Nova Landing Page Focada em CRO e Performance: reformulação visual e estrutural orientada à conversão e alinhada ao público C-level/loteadores, com ancoragem de valor clara entre pacotes, quebra de objeções (FAQ técnico) e carregamento otimizado.
Integração de Dados e Automação (Kommo CRM): mapeamento da arquitetura de dados entre a landing page, formulários/checkout e o Kommo CRM, com roteamento automático de oportunidades, rastreamento de parâmetros de campanha (UTMs) e etapas de funil bem definidas para dar previsibilidade à gestão.
Resultado
Como estruturamos a máquina comercial e tecnológica da Lote XP em menos de 30 dias
Diante do desafio de tracionar as vendas para a imersão de Rodrigo Bispo em João Pessoa, a MarkSaint implementou uma solução integrada: desenvolvimento de landing page orientada à conversão, automação de pipeline no Kommo CRM e alocação de um time terceirizado de SDRs. Uma esteira comercial ágil que garantiu capilaridade de vendas e execução técnica sem atritos
Evidências do projeto
Registros que complementam o case
Apresenta a interface da nova landing page em desktop e mobile, destacando a proposta de valor, hierarquia visual e chamadas para ação.
